我做的第三件事
我做的第三件事是，取消四通内部其他专业公司销售打字机的权力，请他们专心一意做好自己的专业市场。我只在OA本部的门市留了一个直销窗口。作为全国销售价格的风向标。
这样一来，整个四通打字机的销售，基本以批发为主．这是一个重大的战略调整。或者说把OA本部从市场的直接销售者转变为市场的组织者和管理者。这也引来了内部一些人的质疑，尤其是集团的一些高层，他们认为这样做降低了公司的利润，直销应当保留。在集团营销会上我据理力争：“四通要做大市场还是小市场?是要长远利益还是眼前利益?我认为四通应当要前者而不是后者。而且，市场长期不顺的一个重要原因在于，我们既要自己销售又要管理别人，这是不可能的，人家也是不服气的；我们主动退出来，便处于主动地位；从眼前看我们批发比直销的利润薄一点，但如果我们因这点损失而把市场做大了，我们的总体利益不仅会多起来，更会长远起来。”
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