在一次会议上，我直接提出我的想法：

办事处模式是不是永远有效？从今天来看，第一，办事处销售有短期行为。办事处主任每天盯着订单，为完成当年的销售任务而疲于奔命，容易导致市场资源枯竭。第二，市场关系不稳定。因为没有利益关系，因为我们的人员也经常变换，办事处与当地关系不稳定。有些地方，我们几乎年年都从头做起。第三，费用负担越来越重。目前办事处人员（少则百人，多则二百多人）膨胀厉害，而且大都是华为派遣，费用负担庞大。

我继而提出：

合资企业可以很好地解决上述问题。首先，企业行为与办事处行为不同。办事处基本上是直销的，合资企业属于营销，它注重的是长远利益和市场建设，要考虑怎样把这块市场的土壤刨松、怎样播种、怎样把大环境搞好。其次，合资企业与当地是利益共同体，关系相对稳定。此外，在人员问题上，如果说一个省一定需要