孙总：

上次市场部会议上，我对公司目前的经营情况有了大致的了解，应当说今年前八个月的情况不理想，尤其与年初的预算相差甚远，主要原因，是宏观经济形势与电信市场的不景气造成的。我出差时曾询问过爱立信北方地区负责人，情况也类似。估计到年底前，不会有大的改观，至于明年如何，至少现在还难以预料。

面对宏观低迷给企业带来的普遍的经营困难，应对正确的企业，正好借此机会，积极调整结构，大力改善管理，消除前几年高速发展中未及时处理的弊端，为明年以后的更好发展，积蓄力量，准备条件。在政策方法上亦应适当调整。

一般来说，高速发展期以开源为主，低迷期以节流为主。裁减冗员，减少人员费用，提高效率，实际上是减轻企业负担的重要途径之一。这一做法，国际上的大公司都曾做过，记得蓝色巨人IBM在