业绩无法稳定就是完成业绩的计划不够详细。没有良好的计划就没有出色的业绩。 
    很多业务员的业绩一下好一下不好，我实在是见得太多了，这些人之所以做的不好，是因为计划不够详细。通常我会问他一个问题："你这个月跟下个月拜访顾客的行程表，有没有通通排满？"假如没有的话，你下个月的业绩就好不到哪里去。因为每个业务员所以会成功，是因为他不断地大量拜访顾客，同时他提供最佳的、最迅捷、最亲切的服务给顾客，那他最主要的工作还是拜访顾客，所以行程表没有排满，表示他没有顾客可以拜访。 
    这是业务员最大的问题。他必须不断地开发新顾客，把名单排到他的行程表里，他天天至少要有三到四位3A级的顾客可以拜访，这样的话，他的业绩持续不断地达到颠峰，就是必然的事情。