2013年是中国工程机械产业的深度变革之年。市场需求迟滞与应收账款高企的矛盾继续扩大，人力成本增加与企业营收减少形成鲜明对比，企业生存的压力远高于发展的诉求……如何应对，似乎只有变革能解当下之困，然而变革的基础与方向在哪儿？如今，代理商是否还有机会？如果市场进入慢增长或者负增长阶段，代理商的出路在哪儿？
2013年6月28日，以“倡导健康发展，防范经营风险”为主题的2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨三届四次常务理事会议在福建厦门举行。本次会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办。会议力邀行业资深专家以及深耕于市场的代理商精英，共同探讨市场走向，企业面对的挑战与应对之策。
中国工程机械工业协会会长祁俊莅临会场，并对2013年上半年工程机械行业运行态势分析及预测。
行业进入理性回归期
2012年中国工程机械行业完成销售收入是5626亿元，比2011年增长了2.96%，但是代理商和制造商却没有感受到增长。13家制造商集团2012年销售收入下降超过3%。行业总量的增长是因为国家统计将2012年增长20%的电梯纳入其中。
2013年1-5月，装载机、推土机、平地机、工程起重机、工业车辆、压路机、摊铺机和挖掘机8个产品销量合计同比下降了3. 13%。5月，装载机、推土机、压路机、工业车辆和挖掘机已经实现同比正增长，尽管增幅很小。
从工程机械行业整体来讲，近几年趋势是向好的。英国咨询公司对西欧市场和北美市场预测到2017年海外工程机械市场也是缓慢增长，最高增长到9%。
企业家应该有成熟的心态
任何一个成熟或不成熟的市场，经济的波动都是存在的。作为企业家总会碰到市场的高潮和低潮，这就需要企业家有比较平和的心态，坚持把自己的企业做好，不要受“天气预报”的影响。现在是工程机械行业的寒冬，但大家要把握住一点：寒冬过去了你还要在。
2013年2月，旋挖钻机销量的同比增长接近100%。3月27个企业还没有全部统计，挖掘机销售超过了2万台。有两个企业几千台未统计内，即便有水分也在2万台以上。到了4月份就回落到1.6万台，5月继续回落。整体销售虽然有改善，但每一个企业的感受不一样。
不仅仅是工程机械，包括装备制造业、服装制造业等实体经济都感觉不到投资明显的好转。尽管长期来看，截止到2017年，公路建设、机场建设和铁路建设的投资仍将超过4万亿元。
大家要有充分的思想准备，2011年以前10年工程机械爆发增长未来发生的可能性很小。中国经济与中国工程机械市场都会走向理性。
新排放标准将对工程机械行业带来挑战
2013年7月1日，北京非道路工程机械设备二阶段排放标准升级三阶段标准。最近协会在和国家工商总局、工信部和北京市环保局协调，如何让企业更容易地度过这段转型期，原则上7月1日之后不能销售二阶段排放标准的设备，登记批准有1到2个月的弹性时间。
