若按照万科此前预期，2012年目标销售额至少达到1336亿元，以此计算，万科12月的销售仅需要达到65亿元即可完成目标。而纵观万科一年来的销售表现，这应该是唾手可得的数字。

12月预测

早在万科公布10月销售数据之时，相关机构就曾预测，万科12月或取得较为不错的销售表现。

瑞银此前曾发布研究报告指出，万科10月新推项目约在140万平米/155亿元，符合此前150亿元的预测值。预计万11月份推盘量回落至120万平米，低于9-10份的水平，但12月份新推盘量将再创新高，达到150万平方米。

国金证券的预测与瑞银相若，但国金证券也表示，考虑年初以来的回暖已经消化大部分市场需求，且年底信贷也相对紧张，预计后两个月去化水平将维持稳定，销售趋势预计将于推盘趋势相符，不会超出预期。

此前数据显示，10月万科实现销售面积127.3万平方米，销售金额137.0亿元。据国金证券测算，万科10月的去化率已由55%回升至60%。

而万科11月销售表现实际上也优于市场预期，根据万科4日公布的最新数据，11月份公司实现销售面积143.6万平方米，销售金额171.3亿元，环比分别增长12.8%及25%，销售均价约为1.193万元/平方米。

倘若依照国金证券的预测，以1.193万元/平方米、150亿推盘量计算，万科12月新推盘货值或达到179亿元。倘若该数值最终全部转化为销售额，那么万科今年全年销售额将超过此前市场一直盛传的1400亿销售目标。

拿地积极

销售金额不断向上，万科在拿地方面也依旧保持相对积极的态度。

万科披露，10月公司新增加项目12个，包括佛山南海区桂城A14项目、佛山顺德区大良F06项目、东莞塘厦迎宾大道项目、东莞南城科技大道项目、东莞塘厦科苑城项目、中山东凤镇镇新中心区项目三期用地、宁波江东区戎家2#地块、徐州泉山区淮海西路GHI地块、北京生物医药基地5号地项目、重庆沙坪坝区凤鸣山项目、重庆九龙坡区大杨石组团项目、西安长安CA6-8-18项目。

上述项目绝大部分为合作项目。按照万科权益计算，万科共须支付土地款64.09亿元，新增建面达到223万平方米，较10月有所上涨，同时也达到年内单月新增土地储备的最大值。资料显示，10月万科新增土地储备对应权益容积率面积202.6万平米，合计需承担土地款59亿元。

粗略统计，1-11月万科新增权益土地储备1029万平米，对应地价287.19亿元。

进入12月份，万科拿地的速度也并未放慢。12月3-4日，万科就在济南、杭州分别有所斩获。

12月3日下午，济南万科房地产开发有限公司以15.8亿元竞得济南市化纤厂路附近的一宗土地，这也是万科通过招拍挂方式在济南拿下的首块土地。

12月4日，浙江万科南都房地产有限公司以19.17亿元的总价，获得杭州西湖区蒋村单元A-19、A-20地块，成交总价分别为13.69亿元和5.48亿元，楼面价分别为9007元/平方米和9017元/平方米。

分析人士指出，资金充裕使公司在拿地上更具主动性，三季报万科有货币资金333亿元。