1、项目的背景和目的：自动焊接变光电焊面罩代替传统的焊接电焊面罩是必然的趋势，它不仅为操作工人提供一个安全舒适的工作环境，同时可大大提高工作效率和产品质量。目前发达国家基本上全部都使用自动焊接变光电焊面罩，据不完全统计，近美国市场每年将需要50万只，欧洲、日本等工业发达国家将有更多的需求，随着国家在劳动防护制度的完善及工人防护意识的提高，光控电焊面罩将具有广阔的市场前景。同时开展项目的目的也是为了提高工人焊接工作的效益和质量，也更好的保护了劳动者的眼镜及面部受到伤害。

2、项目的范围和目标：自动变光电焊面罩可以防止高温产生的红外线、紫外线和强烈可见光对眼睛的伤害，主要用于从事氩弧焊、等离子焊接及切割、气焊等工种，应用的领域有冶炼、机械、造船、建筑、桥梁、车辆、拆装、航天等。其实光控电焊面罩对于传统的面罩来说是一个高科技个人劳动防护用品

3、项目投资（成立前期的预算）：80—100万的资金，厂房面积在600到800平方米，这些投资包括成立公司的一些费用、厂房租赁、各项基本税收、前期部分原材料费用、生产设备和使用工具等等。

4、项目的介绍：（1）产品的性能、特点：产品集电子学、光学、材料学、机械学于一身，自动变光电焊镜主要由具有防紫外线、红外线等有害射线的液晶镜片和检测控制电路组成，利用光电控制，在正常光线下透明清晰，一旦遇到电弧产生的强光，镜片瞬时变成深黑色，有效保护眼睛，同时能看清焊接工件、清楚地观察焊接物、焊点的位置；当电焊间歇无强光产生时，它又瞬间还原清晰，使焊工有效地观察焊接质量，使用该面罩，不须引弧，不须频繁移动罩体。最大限度地提高焊接质量、降低焊接成本，保护眼睛及面部不受电弧损伤，避免第二大职业病---电光性眼炎的发生。产品面前是处在一个稳定、成熟的发展阶段。

（2）生产成本、售价情况：产品有几种型号，成本在40—100元/个，售价根据不同的产品和客户类型，售价在100—300元/个。

5、竞争对手的情况：在国内比较有点影响和销售量还可以的有武汉祥光科技有限责任公司、武汉世纪威和、杭州三新等，在网上能够搜到很多公司，还有其他一些公司，国内大概一起一二十家左右，其实生产光控电焊面罩的公司规模都不大，比较好点的公司人员四五十人，年销售额大概在一两千万，小点公司二三十人年销售额几百万的都有，当然这跟公司的规模及业绩等各方面的因素有关。这些公司在生产规模上很多都以作坊式为主，销售上面很多公司有老客户，同时也得发展更多新客户，在生产和采购上基本模式差不多，技术上多半以改进为主。

6、市场分析及销售模式：国外市场是一个成熟的市场，在这个成熟的市场同时有着很多的竞争着，但这个大的市场不是那个公司或那几个公司的，是属于做这个产品的所以公司，国内市场是个前景，这个前景是很多公司在开发的重点。自动变光电焊面罩的销售有卖给国内经销商、贸易商、直接的消耗者、国外经销商等，销售人员可以通过网络、电话、直接拜访等方式找到客户，在国内和国外两个市场中有重点片区和待开发的片区，并且有着一整套销售的模式。

7、项目需要的资源：这个资源有很多，客户、技术、采购、资金及财务、生产等等，而现在我具备的有着技术、生产、采购等，在寻找客户上只能有着理论的知识，还有成立公司运作上还缺乏经验，但怎么做这项目有自己的一套方式和方法。

8、项目组织及管理团队：前期（半年到一年）公司总人数以十到二十人（具体情况具体安排），设立有市场部、技术部、生产部、采购部、财务部，在前期中技术部、生产部、采购部不设立，合在一起，其他部门视情况而定，整个前期团队设置简单、人员安排以灵活的方式运作，这样安排主要考虑到根据公司的发展来安排。

9、其他说明：本人在资源上有技术、生产、采购，在工作开展上也有各方面的经验和知识积累。市场没有资源，但市场是靠人来做的，很多做电焊面罩的公司也是招来新的销售人员来销售产品，固然他们有老的销售人员，这可能要比我们在销售上要容易些，新成立的公司很多方面是不能和以成熟的公司来比的，但新开的公司有着很多灵活性来运作和发展公司，有市场就有竞争。